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按照这个新方案,蔡思强率领收购团队再次飞赴比利时首都布鲁塞尔,同第三大股东进行了正式谈判。

“你好,阿尔伯特先生,我们又见面了。”面对投资公司的代表,蔡思强微笑着问候道。“我们上次的见面非常愉快,我们的立场想必阿尔伯特先生已经非常清楚了,非常高兴我们能够再次坐在一起。”

“你好,蔡先生,希望布鲁塞尔的大雪带来的极寒天气没人影响到各位的心情。”阿尔伯特哈哈大笑道。作为负责TOMTOM投资的主管,最近他的心情不错,因为自从上回蔡思强访问欧洲后,公司有望从TOMTOM的投资泥沼全身而退。

公司今年从3欧元左右开始介入TOMTOM,先后投入了1亿欧元在TOMTOM身上,每股投资成本2.7欧元左右,原本以为这个价位已经是谷底的地板价格,想反弹时候大赚一笔,毕竟08年TOMTOM股价还高达30多欧元,谁知道TOMTOM的业绩一年不如一年,使得TOMTOM连续下跌根本没有出现什么反弹。

到现在股价已经低于了2.1欧元,这笔投资的账面亏损高达百分之三十,如果年底TOMTOM股价还没有起色,3000万欧元的投资账面损失对公司今年的业绩将造成严重影响。所以前段时间阿尔伯特非常着急,要知道这是他负责的投资,损失如此严重,足以动摇他在公司中的位置。

幸好危急关头来了一个有钱而神秘的东方人,居然提出了收购建议。一时间阿尔伯特觉得上帝一定是听到了他的心声。

“呵呵,这个就要看阿尔伯特的待客之道。”蔡思强笑道。“如果在TOMTOM的谈判上,阿尔伯特先生能够与我们坦诚相见,那么这点寒冷根本算不了什么。”

“哈哈,蔡先生多心了,在这个问题上,我们的立场一向是灵活的。”阿尔伯特笑着说道,虽然他是急于出手,但是多年的投资生涯让他知道,心急吃不了热豆腐,要将手中的TOMTOM卖出一个好价钱,一定要有一个平稳的心态。

只是,阿尔伯特对于这个来自东方的谈判对手实在有些陌生,上次意向谈判后,阿尔伯特曾经叫人收集了一下相关的资料,不过很遗憾,SAL公司本身也是新成立不久的公司,在欧洲能够掌握到的就是这个公司在语音识别领域,特别是语音输入法上面非常有实力,现在基本上已经垄断了中英文语音输入法市场。

不过完全没有迹象表明这个公司曾经涉足过导航仪领域。所以阿尔伯特不清楚,为什么SAL会想到收购TOMTOM,不过想起这十来年中国人在欧洲的收购案例,阿尔伯特也不奇怪,中国人有个奇怪的“交学费”理论,之前在欧洲收购虽然看不出有成功的地方,但是好像并没有浇灭中国人的收购热情。

也许这个中国人也是来“交学费”的。不过这不关他一毛钱的事情,他原来曾经担心SAL公司是否具有支付能力,好在收集到的资料中说,SAL公司刚刚获得了十亿美元的巨额风险投资。那么这个问题就不再是问题了。

“那我们就直接进入主题吧,我们SAL公司准备收购TOMTOM以此进入导航仪市场”蔡思强直接进入主题道。“这个立场上次我们已经同阿尔伯特先生交流过了。但是在收购价格上,我们也有着自己的底线,上次阿尔伯特先生报出的价格,我们认为这个百分之三十的溢价实在太高了。”

“按照TOMTOM现在的情况和未来的发展趋势,我想大家都清楚,就无须我再赘述了。”蔡思强接着说道。“我们收购TOMTOM,主要是看重TOMTOM的品牌和渠道,在技术上我们有着自己的研发团队,研发出来的产品同现在导航仪产品有着截然不同的性能,所以我们希望能够以合理的价格来获得这个品牌和渠道。”

“根据我们的测算,对于这次收购,我们只能接受百分之十五的溢价,如果溢价太高,我们宁可将这笔投资放在品牌塑造和渠道建设上面。”

蔡思强聘请的并购咨询公司,对于这些上市的大股东研究确实很透彻,所以清楚阿尔伯特的现状,知道他们急于抹平这个投资亏损的窟窿,但是,SAL又不是慈善家,凭什么为他们的投资亏损完全买单,蔡思强将阿尔伯特的要价拦腰砍掉一半,既透露出自己浓厚的收购意向,也表明这个公司SAL并非志在必得。

“蔡先生,我想对于导航仪这个行业来说,TOMTOM毫无疑问是现在最好的收购对象。”阿尔伯特听蔡思强就这么拦腰一砍,心中有些着急起来,不禁竭力推销起TOMTOM,“它不仅仅有着世界级的品牌和渠道,TOMTOM在欧洲市场还能够保持销量第一,技术方面仍然是世界领先行业,这个公司的未来并非全无机会。”

“如果TOMTOM能够在战略上进行较大的调整,改变他们成本过高的缺点,在新兴国家推出价格更加有竞争力的产品,TOMTOM重新崛起还是非常有可能的。”

看起来这个投资公司对于TOMTOM的研究还是非常深入的。

可惜他们能够看到的这些东西,却是大股东杰拉德一直所抵制的,投资公司虽然现在所占股份较多,如果同第二大股东迪亚比联合起来,足以压倒杰拉德,可是投资公司没有这个时间了,而且他们一向以投资为主,介入企业的经营并非所长。

而且即便迪亚比能够同投资公司联手,要实现这个战略也需要时间和新的资金。问题并非大家坐下来谈谈就能够搞定的。

(晚上还有一更!)

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