第191章 一将功成万骨枯 (第1/1页)

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不得不说这也是YOHO的高明之处。

再看看12年间一同起步的同行们，什么豆瓣、铁血都半死不活，只能靠每年讲那些陈芝麻烂谷子的故事骗韭菜们烧钱。

而在移动互联网时代兴起的工具—社区—电商的新三级火箭模型下，也只有小红书勉勉强强算是赶上一波红利，其他都是垃圾。

“作为咱们最大的竞争对手，我认为没有为电商而电商，为卖货而电商，或许才是YOHO真正成功的关键。”

宋芸认真道：“用户愿意买单的永远不是坐在对面的那个人，而是与他们站在一起的人。平台想要越做越大，必须带给他们一种潮流生活方式。”

沈锋很满意老宋清晰的头脑，身为CEO，任何战术都可以摸着石头过河，只有战略必须坚定不移！

年轻用户对个性和潮流的追求是必然，而随着这些年轻用户逐渐成为社会文化和消费的主力军，潮文化和所代表的生活理念才是潮人未来的核心竞争力。

想到这里交代宋芸道：“前面一切布局都是为吸引流量，下一步则是考验平台对品牌的议价权和影响力。”

“玩潮流不同于以规模、低价致胜的综合电商，咱们的核心永远不是便宜，帅不帅、酷不酷、穿出去能不能装逼才是用户关注的焦点。”

“年轻人需要与众不同，甚至无可替代！”

宋芸赶紧记下，这句话以后就是潮人的slogan。

“不得不承认YOHO的确流量玩的不错，不是烧钱做广告，而是让想买东西的用户主动去找他们，老用户让获客成本变得很便宜。”

沈锋分析道：“五位一体的商业模式，潮流杂志、互联网社区、APP、电商官网加定期的潮流活动，几乎都是潮人们获取价值信息与产品的阵地，这点值得咱们学习。”

宋芸点点头，严肃道：“现在他们拥有三百多潮牌，90%的独家合作，每年跟明星联合发行副线产品，或者获取国际大牌的独家授权，甚至与原创设计师进行排他性合作。”

“我认为他们的核心竞争力就在于依托自身媒体加电商的混合基因，搭建采购与买手的黄金团队与协作机制，并将货品运营融入到媒体内容传播。”

“以采购为例，要采购潮品尤其是国际大牌的产品，团队必须参加品牌的订货会，提前五六个月预定，这就需要精密的合作分工。”

“比如采购人员需要根据经验和历史数据，确定每个品牌大致的采购预算，而由专业编辑组成的买手团负责标注，将所有款型按照引爆潮流、畅销、一般、浅尝辄止等分级标出……”

“结果会交到采购手中，从而确定每个款型的最终采购额度，保证投资的高回报率……”

“去年梁超又把公司重新打散，改为大部门制，把零售、内容传播和市场渠道的部门整合到一起……”

“所以现在电商部门采购回来的货品，时尚大V和编辑都会参与进来，梳理出哪些代表当下潮流，直接融入到日常的媒体内容传播中……”

“因为潮流跟吃饭不一样！”沈锋打断道：“并不是离开这玩意日子就过不下去了，所以必须要让它变得更有趣。”

“未来你必须记住一点，60%的精力都要用于与消费者接触，全力打造一种潮流文化空间与分享的氛围。”

“只有让用户接触了，喜欢了，剩下40%的销售才会水到渠成。”

沈锋总结道：“在我看来YOHO能够走到今天，关键在于找到如何将上下游盘活的独特价值。”

“流量比起淘宝九牛一毛都算不上，但人家耐克、阿迪、、Vans、锐步都愿意合作供货，并将其作为一级代理商，这是为什么？”

“一是YOHO覆盖的潮人一族是大品牌最想影响的目标客户群，能够产生共鸣与品牌忠诚度。”

宋芸分析道：“二是对潮流货品的售卖能力要强于其他电商平台。”

沈锋点点头道：“人家十几年积累可不是白熬的，对于下游消费者而言，YOHO做了这么多年潮流媒体，妥妥的金字招牌。”